Kinijos mini ekskavatoriaus pardavimas: “Prieigos prie kiemo testas” Dauguma pirkėjų praleidžia (pardavėjo pradedančiųjų vadovas)

Jei esate mažas rangovas ar kraštovaizdžio kūrėjas, jūs neperkate mini ekskavatoriaus, kad “turėtumėte mašiną.” Jūs perkate jį, nes tas pats darbas nuolat kartojasi:

• įtempta prieiga kieme
• tranšėjos drenažui/drėkinimui
• mažas griovimas, kuris per lėtas rankomis
• svetainės paruošimas, kuris yra per brangus, kad jį būtų galima sub-out

Iš pardavimo stalo dažniausiai (ir brangiausia) klaida, kurią matau, nėra “neteisingo prekės ženklo pasirinkimas.” Tai neteisinga tinka.

Taigi, užuot pradėję nuo arklio galių, pradėkite nuo to, ką aš vadinu Prieigos prie kiemo testas-10 minučių kontrolinis sąrašas, nurodantis, ar mini / kompaktiškas ekskavatorius iš tikrųjų uždirbs pinigų iš kitų 20 darbų.

Raktų išsinešimui: Sąmoningumo ugdymo etape perkant, jūsų geriausias pirmasis klausimas nėra “ Kiek?” Tai “Ar galiu jį transportuoti, pritaikyti ir saugiai naudoti savo tipinėse svetainėse?”

Kas yra mini ekskavatorius (ir kodėl “ kompaktiškas” svarbu)?

Ekskavatorius yra mašina, sudaryta iš strėlės, pagaliuko (kapitono), kaušo ir kabinos ant besisukančio “namo,” pagal Vikipedijos ekskavatoriaus apibrėžimas. Toje pačioje apžvalgoje pažymima, kad dažnai vadinamos mažesnės mašinos mini arba kompaktiniai ekskavatoriai.

Paprastais žodžiais tariant:

• Mini/kompaktiški ekskavatoriai yra sukurti tiksliam darbui griežtesnėse erdvėse nei viso dydžio mašinos.
• Jie šviečia, kai prieiga, velėnos pažeidimai ir priekabų transportavimas yra svarbūs tiek pat, kiek kasimo galia.

Jei esate naujas, greičiausias būdas “ gauti jį” yra žiūrėti pagrindinius valdiklius vieną kartą prieš per daug nuskaitant specifikacijas.

Prieigos prie kiemo testas: 10 minučių kontrolinis sąrašas prieš kalbant apie mini ekskavatorių pardavimą

Eikite į savo tipinę darbo vietą (arba savo kiemą) ir atsakykite į šiuos klausimus:

1. Vartų plotis / privažiavimo kelias: Kokį siauriausią tašką turi praeiti mašina?
2. Minkštas gruntas + baigta velėna: Ar dirbate vejoje, kuri rūpi klientams?
3. Apsukama erdvė: Ar turite vietos siūbuoti namą neatsitrenkdami į tvoras, sienas ar sunkvežimius?
4. Reikalingas kasimo gylis: Ar kasate seklius drėkinimo tranšėjas - ar gilesnius drenažo ir komunalinių paslaugų takus?
5. Transporto realybė: Ar galite legaliai ir patogiai jį vilkti su iš tikrųjų turimu sunkvežimiu?

Jei negalite į tai atsakyti, galiausiai nusipirksite “per daug mašinos” (sunku perkelti, sunku pritaikyti) arba “per mažą mašiną” (lėta, nestabili, perdirbta).

Naudokite atvejus, kurie mini ekskavatorius paverčia kraštovaizdžio meistrų pinigų mašina

Štai kur maži ekskavatoriai greitai atsiperka mažoms įguloms:

1) Drėkinimo ir drenažo tranšėjos

Norite nuoseklaus tranšėjos gylio ir greito užpildymo. mini ekskavatorius yra pastatytas tranšėjos darbams - ir jį lengviau valdyti tiksliai nei didesnes mašinas gyvenamosiose vietose.

2) Hardscape paruošimas: maži rieduliai, kelmai ir rūšiavimas

Minis yra ne tik kasti. Su tinkamu kibiru ir ašmenimis galite tvarkyti svetainės paruošimą nesunaikindami prieigos takų.

3) Lengvas griovimas (atliktas saugiai)

Patalpų, mažų plokščių ir selektyvaus pašalinimo atveju mašina taupo darbą, bet tik tada, kai operatorius gerbia svyravimo spindulį ir žemės sąlygas.

Jei jūsų darbas dažniausiai yra apželdinimas, priedai yra ten, kur plečiasi universalumas Pradėkite nuo mini ekskavatoriaus priedai apželdinimui ir naudokite jį kaip savo “pirkinių sąrašą”, kol sužinosite, ko iš tikrųjų reikalauja jūsų darbas.

Mini ekskavatoriaus dydis pradedantiesiems: svorio klasė + kasimo gylis (ką pirkėjai iš tikrųjų reiškia)

Daugumai pirkėjų nereikia tobulo specifikacijų lapo pirmąją dieną. jiems reikia a diapazonas-ir būdas susieti šį diapazoną su tikrais darbais.

Norėdami gauti naudingos bendrų klasių diapazonų apžvalgos, žr. mini ekskavatoriaus dydžius (pagal eksploatacinį svorį). Įprastus gylio diapazonus pagal klases žr. tipinis mini ekskavatoriaus kasimo gylis pagal dydį.

Paprasta dydžio lentelė (naudokite tai prieš kalbėdami su mini ekskavatoriaus gamintoju)

Jūsų tipiniai darbai	Siūloma klasė (nykščio taisyklė)	Kodėl jis tinka	Sargybos
Kiemo tranšėjos, mažos lovos, ankšti vartai	Mikro iki mažų mini	Lengvesnis privažiavimas, lengvesnis pėdsakas, paprastesnis transportas	Ribotas pasiekiamumas / išsiveržimas kietoje dirvoje
Drenažo bėgimai, mažos atraminės sienelės, dažnas darbas su kibiru	Mažas ir vidutinio dydžio mini	Geresnis stabilumas ir ciklo laikas	Transportas + žemės poveikis tampa tikru veiksniu
Dažnas gilesnis kasimas, sunkesnis medžiagų tvarkymas	Didesnis mini (viršutinis mini asortimentas)	Gerėja pasiekimas ir stabilumas	Kyla kaštų, transporto ir erdvės poreikiai

Diagramos stiliaus momentinė nuotrauka: tipiniai kasimo gylio diapazonai (pagal klasę)

Tai nėra našumo garantija - tik įprastų “kamuolių aikštelės” vizualizacija iš aukščiau pateiktų šaltinių.

Tipiškas kasimo gylis (pėdos) Mažas (1 -3 tonos) | ██████▌ ~5 -8 pėdos Vidutinis dydis (3 -6 tonos) | ██████████▌ ~8 -12 pėdos Didesnis (6 -10 tonų) | ██████████████▌ ~12 -15+ pėdos

Jei žinote reikiamą gylį, galite nedelsdami pašalinti didelį “neteisingo pritaikymo” parinkčių gabalą.

Saugos-pirmiausia pagrindai (dalis geri pardavėjai primygtinai jums suprasti)

Mini ekskavatorius yra kompaktiškas „ne nekenksmingas.

Štai trys saugos principai, kuriuos norėčiau, kad kiekvienas pirkėjas pirmą kartą traktuotų kaip nediskutuotinus:

1) Tranšėjos saugumas ir išėjimas

Jei kasate tranšėjas, OSHA statybos standartas teigia, kad tranšėjos kasimo metu turi būti saugi išėjimo priemonė 4 pėdų (1,22 m) ar daugiau gylio, per OSHA 1926.651 tranšėjos išėjimo reikalavimas.

2) Sūpynės spindulio pavojai

Net maži ekskavatoriai sukuria pavojingas sūpynės zonas OSHA aptaria lūkesčius, susijusius su darbuotojų apsauga nuo pavojų, kuriuos sukelia ekskavatoriaus operacijos OSHA standartinis svyravimo pavojų aiškinimas.

3) Kontroliuoja pažinimą prieš produktyvumą

Egzistuoja skirtingi valdymo modeliai Prieš pirmąjį apmokamą darbą praktikuokite atviroje vietoje ir ugdykite raumenų atmintį.

⚠️ Įspėjimas“Maža mašina” nereiškia “maža pasekmė.” Kasimo darbus traktuokite kaip sistemą: žemės sąlygos, tranšėjos taisyklės ir svyravimo spindulys sąveikauja.

Ką paklausti Kinijos mini ekskavatoriaus gamintojo (prieš paprašydami kainos pasiūlymo)

Sąmoningumo stadijos pirkėjai dažnai pradeda nuo kainos, tada grįžta į visa kita. apversk.

Štai “pardavėjui atsparus” klausimų sąrašas, kuris apsaugo jus nuo netinkamo tinkamumo:

• Prieiga ir matmenys“Kokia siauriausia konfigūracija ji gali veikti?”
• Transportavimas“Koks darbinis svoris naudojant standartinį kaušą-ir kokia rekomenduojama priekabos sąranka?”
• Kasti realybę“Koks gylis jums iš tikrųjų reikalingas jūsų darbams ir kokia klasė tam sukurta?”
• Hidrauliniai pagrindai“Kokius kasdienius hidraulinius patikrinimus operatorius turėtų atlikti prieš paleisdamas?”
• Dalys ir palaikymas“Kokios yra įprastos susidėvėjimo dalys ir tipiškas pristatymo laikas?”

Jei norite, kad naršymo pasiekiamumas būtų pradinis taškas neįsipareigojant, galite ištirti mini ekskavatoriai pardavimas ir naudokite aukščiau pateiktus klausimus, kad pokalbis būtų pagrįstas.

Mini ekskavatoriaus pardavimo realybės patikrinimas: trys paslėptos išlaidos pradedantiesiems praleisti

Prieš prašydami citatų, biudžetas:

1. Treniruočių laikas (pirma diena yra lėtesnė, nei manote)
2. Priedai (jūsų darbo derinys jų pareikalaus)
3. Transportavimas ir sandėliavimas (mašina, kuri “netinka jūsų priekabai”, yra brangiausia klaida)

Jei konkrečiai tyrinėjate, kaip ši kategorija parduodama JAV, šis puslapis gali padėti įrėminti jūsų ankstyvuosius tyrimus: JAV parduodami Kinijos mini ekskavatoriai.

Kiti žingsniai (mažas įsipareigojimas)

Jei vis dar esate mokymosi etape, čia yra geriausias kitas žingsnis:

• Užrašykite savo Backyard Access Test atsakymus.
• Pasirinkite svorio klasę, atitinkančią jūsų dažniausios darbas.
• Tada perskaitykite pradedantiesiems draugišką mini ekskavatoriaus pirkimo vadovas taigi jūsų pirmoji pasiūlymo užklausa yra konkreti (ir lengviau palyginama).

DUK → Mini ekskavatoriaus pardavimas JAV rangovams (klausimai pradedantiesiems)

1) Kuo skiriasi mini ekskavatorius nuo kompaktiško ekskavatoriaus?

Kasdieniuose pirkimo pokalbiuose terminai dažnai vartojami pakaitomis. Vikipedija apibūdina ekskavatorius ir pažymi, kad mažesni toje pačioje apžvalgoje vadinami mini arba kompaktiškais ekskavatoriais: žr. Vikipedijos ekskavatoriaus apibrėžimą.

2) Kaip giliai gali kasti mini ekskavatorius?

Tai daugiausia priklauso nuo dydžio / svorio klasės ir strėlės konfigūracijos. Naudokite tipinius diapazonus nuo “tipiško mini ekskavatoriaus kasimo gylio pagal dydį”, kad atitiktų jūsų tranšėjos gylio poreikius.

3) Ar man reikia specialaus mokymo, kad galėčiau valdyti mini ekskavatorių?

Prieš pradėdami dirbti apmokamuose darbuose, turėtumėte tinkamai apmokyti ir praktikuoti saugioje vietoje Pradėkite nuo pradedančiųjų valdiklių apžvalgos, tada vadovaukitės savo operatoriaus vadovu ir vietiniais reikalavimais.

4) Ar tranšėjos darbai reguliuojami net ir atliekant nedidelius apželdinimo darbus?

OSHA kasimo reikalavimai apima konkrečius saugos įsipareigojimus statybos kontekste; pavyzdžiui, išėjimo taisyklės taikomos 4 pėdų gylyje ir toliau.

5) Ką turėčiau atsinešti į savo pirmąjį mini ekskavatoriaus pardavimo skambutį?

Atsineškite prieigos plotį, transporto planą, reikiamą kasimo gylį ir du viršutinius priedus, kuriuos naudosite kas savaitę. Be jų gausite pasiūlymą - bet ne tinka.